除舊變現！當網路賣家要知道的3件事

2017-03-09｜人氣:2891

家中的陳年舊物，明明還功能健全，卻因為暫時用不著，或居家收納空間爆滿，而面臨被丟棄的命運。

這時如果可以上網分享給有緣之人，不僅環保，還有機會賺些零用金，真是一舉兩得。全國授課學生多達數千名、「花想容拍賣工作坊」負責人兼創意總監陳昭君，現在就要教你怎麼在網路上做個生意人。

第1步：拍照，自然就對了

打破一般想法，網拍照片不用美美的，反而樸素實在才是王道。

畢竟在網路世界中客戶並無太大忠誠度，超過八成都是女性客人。他們和男性不同，不太需要美美的專業模特兒，要的是貨真價實和產品品質的穩定性。所以拍照時應該把重點放在細節上，不是模特兒的外觀。

網路賣家達人陳昭君說，他的學生後來很多都自己跳進去當模特兒，比方產品是讓買方可以顯得更苗條的商品，這在商品的表達上就是重點。況且模特兒太搶眼，有時反而讓商品太不真實，搶走了商品的實用光采，反客為主未必是好事。比方說賣的是耳飾，也許根本不用拍出模特兒的全臉，重點在於戴上去時在兩耳間的物品狀況。又如是手飾品，只要秀出載在手上的感覺，也沒有必要秀出模特兒的臉形或是身材。

第2步：零廣告零存貨

說到底就是創業初期怎麼面對「等嘸人」的窘境。這是一定會發生的問題，如果是借錢買貨、付房租、付員工薪水，如果口袋不夠深，經不過半年或者等不到客人叩門入不敷出，自然會陷入焦慮的煎熬。

陳昭君說她會強調不打廣告，甚至是零存貨也是如此。低負債、無租金、低庫存、低放帳的網路賣家，心情也將大為從容不迫，更能挺過創業初期高失敗率。單親弱勢學生可能創業金都沒有，所以後來創造出零成本零庫存的合作方式，學生上課來學會網拍技巧，成為他們網拍經營的一個技能，直接跟廠商、供應商談合作，連第一件都不需囤貨，可以直接到廠商貨品所在地拍照，有了照片後直接上架賣，有訂單再跟廠商拿貨。

第3步：從容不迫的心態

最容易造成資金積壓，是造成負債的存貨和應收款等，以存貨來說，最理想部份就是零存貨經營，存貨放在別人那邊。有存貨不只在實際上有資金積壓和負債壓力，更重要的是心理上的壓力，商品賣的不好，心理上的壓力會更沈重，造成惡性循環。

創業初期如果能從容不迫，反而容易成功。如果存貨很低又免除了租金的問題，網路購物選擇有第三方支付的平臺後，也不會有賣出東西收不到錢的問題，這樣對初次創業的素人來說，只是賺多賺少的問題了。

又如有些賣家在網路上做的不錯，回頭想開實體店面。陳昭君鼓勵學員，好好學會先當個網拍賣家，成功後，再到實體世界中去大展身手看看自己的潛能，這樣也許更能游刃有餘。

對很多網拍賣家來說，一開始只是好奇帶著玩玩的心理。有些一起上課同學，上了第八堂課16分鐘就賣出第一件商品，這種從無到有就是網拍的初階段。董亞蓉說她已進入第二階段，就是要把家中所有不合時宜的東西都清空，特別是老公成堆的西裝。甲的長物是乙的寶物。比方第一版的特殊歌手黑膠唱片，隨便都可以賣到數千元，很多人家中隨便就有數十張；又比方早期的大同寶寶玩偶等，也有數千甚至上萬的價值。等到上手時，有些人把網拍當成另一種專長的副業來看待，進可攻退可守。等到家中長物也清的差不多，自己的經驗也夠多時，就會想也許可以當成正職來看待。

陳婉文說自己現在開始從副業進入事業階段，成交也從先求有，再求好，準備往再求快的階段前進，所以自己有了實拍經驗後想再回來上課，像很多工作多時的人再進修或上EMBA一樣，除了知識有所不足外，也想透過同學和老師的經驗交流啟發，拓展新的機會，甚至是跨業合作的可能性，比方亮晶晶的飾品就很合3C智慧型高階手機的買家胃口，特別是女性。

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